linkedin怎么用?LinkedIn使用小技巧分享


linkedin怎么用?LinkedIn使用小技巧分享
发布时间:2023-02-19 16:45

1. 我发现一个很有意思的现象,外贸新人非常喜欢在一开始就用领英来开发客户,但是往往会出现很多问题。

所以建议外贸新人朋友们,先不要着急着用领英LinkedIn来开发客户,这是为什么呢?那新手该如何着手去做业务呢?

2. 首先我们来看,小白们如果用linkedin开发客户的时候,会出现哪些问题?

还没弄清领英LinkedIn的本质,必然不懂得如何更有效地使用领英;频繁加好友,一不小心就被封号;不知道一来二去跟客户说什么,词穷;感觉花费了大量时间投入在LinkedIn上面,却收获甚少。遇到太多难题,度娘也搜不出来答案,老虎吃天,无法下爪。

3.外贸朋友们使用领英LinkedIn一般有如下功能:

3.1 建立公司页面(Company Page),提升公司形象。

这一点无可厚非,在领英上面建立了公司页面,无论从搜索引擎被动搜索公司的角度,还是本公司员工主动展示公司的角度来说,无疑是增加了一个展示企业的平台,增加了客户信任的筹码。

3.2 配合搜索引擎谷歌Yahoo等查询客户背景。

在这一点上,领英LinkedIn作为辅助手段,配合搜索引擎的查询结果,来调查客户公司背景,客户自身背景。

据统计,截止16年10月27日,领英的注册用户约4亿6千7百万人,大部分的欧美职业人士都注册了领英。

3.3 外贸人注册个人领英账户,用于跟客户建立联系,附带营销推广。

这一点是绝大多数外贸人建立领英LinkedIn的目的。但是往往就是因为我们急切地要跟对方建立联系(Connection),才导致发生了很多问题。

3.4 建立站外外链根据地,给官网引流。

SNS社交网站对于官网来说,其站外引流的作用不可小觑。你在领英上的每一次分享适当宣传下官网,无疑给官网带来流量,有效增加官网的外链,从而提高网站权重。

4.外贸新人们的几个特点:

产品知识不熟悉不会写好开发信不会琢磨客户心理感觉要学的东西太多不知道怎么做,很迷茫不知道怎样开发客户

度娘上的建议很多,外贸新人们在前期急于找客户,于是看了很多开发客户的帖子。

例如:怎样通过谷歌各种语法换关键词来搜索客户;外贸新人开发的客户途径有展会、搜索引擎、黄页、领英脸书等等。

5. 接下来我们很多外贸新人就像打了鸡血一样的疯狂‘开发’起客户来。

其实我非常同意让外贸新人在刚开始接触一些历史遗留询盘,接接询盘回复回复询盘。

这样子在前期,根据客户的要求,可以让新人们积累销售经验。例如你会明白客户要什么产品,那么你就需要对客户感兴趣的产品进行参数信息的了解,对价格的了解等等;

一来二去跟客户沟通之后,慢慢就懂得了客户是怎么想的,他还有哪些要求。如果遇到不回复询盘的,你就会开动脑筋去搜各种答案,进入自我引导式的学习。

在刚做外贸时就去领英开发客户,这一跨度太大,往往会一不小心就栽到坑里去。

这个时候我建议还是好好熟悉产品知识,如何来熟悉?假设你是外行,对你的产品提出20-30个问题,然后就这些问题进行分析,你向同事学习也好,自己去百度去谷歌也好,总之你把这些问题的答案一一对应列出来;经验不是一蹴而就的,需要慢慢积累。

再者需要练习销售技巧,例如开发信怎么写,去专门的外贸行业看外贸高手分享的实际案例,做笔记,做摘要,这一切都在为你做好外贸打基础。

6. 外贸说白了就是国际销售,销售中最重要解决的问题就是信任。特别是我们做外贸,客户远在地球的另一端,更加难见面。

那么你对产品对行业越熟悉,你才能表达到位,才能琢磨到客户的心理,用恰当取得客户信任的方式,才能获取对方对你的认可。

总之,外贸新人们在开始,你可以注册好领英账户,注意几点忌讳,让你的领英资料眼前一亮,但是不要着急去加好友加客户,让自己的重心转到自我成长上来,这样踏实一些。

先给自己打造好武器,这样才会在战场上有充分的弹药,总比自己手无缚鸡之力还去叫嚣,瞬间就被对方灭掉好很多,不是吗?



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